Il punto di partenza è sapere quanto vale davvero
Valutazione professionale della farmacia
Capire il valore reale della tua farmacia è il primo passo per qualsiasi decisione consapevole — che tu voglia affidare la tua farmacia tra sei mesi o tra cinque anni. Senza una valutazione fondata su dati reali, ogni altra conversazione si svolge nel buio.
Quanto vale davvero la tua farmacia?
Il titolare che inizia a ragionare sulla cessione spesso ha già in testa una cifra. A volte viene da un confronto con un collega, a volte da una ricerca online, a volte da un'intuizione basata sul fatturato. Nella maggior parte dei casi, quella cifra è sbagliata — in eccesso o in difetto — perché le farmacie non si valutano con i multipli generici che circolano nel mercato. Il valore reale dipende da variabili che non emergono dal bilancio: la composizione del fatturato tra SSN e libero, la qualità e la fidelizzazione della clientela, la posizione e la concorrenza di prossimità, la struttura contrattuale dei dipendenti, lo stato dei contratti di locazione. Una valutazione professionale parte da qui.
I parametri che contano davvero
Il parametro più usato nel mercato è l'EBITDA normalizzato — il reddito operativo ripulito dalle componenti non ricorrenti e dai costi personali del titolare. Ma l'EBITDA è un punto di partenza, non un punto di arrivo. Contano anche la qualità del margine (un fatturato SSN strutturato vale diversamente da un fatturato da prodotti a rischio di erosione), la durata e le condizioni del contratto di locazione, la presenza di un team stabile e formato, la situazione regolamentare e le eventuali pendenze autorizzative. Ogni farmacia ha una storia propria. Il nostro lavoro è capire cosa rende unica la tua.
La valutazione orientativa: uno strumento, non una promessa
La valutazione che Mediarfarma fornisce è orientativa — non è un prezzo garantito, né un impegno a vendere. È uno strumento per prendere decisioni informate: capire se il momento è giusto, se vale la pena prepararsi, se alcune variabili possono essere migliorate prima di avviare il percorso. In molti casi, una valutazione condotta con anticipo permette di intervenire su elementi che incidono significativamente sul valore — e di presentarsi al mercato in una posizione molto più solida.
Quando fare una valutazione — anche senza fretta
Molti titolari ci contattano pensando di essere 'troppo presto'. In realtà, conoscere il valore della propria farmacia è utile indipendentemente dall'orizzonte temporale: serve per pianificare il futuro, per valutare eventuali offerte che arrivano in modo inaspettato, per impostare correttamente le conversazioni con il commercialista o con i familiari. Una valutazione non è un impegno a cedere: è uno strumento di consapevolezza che cambia la qualità di ogni decisione successiva.
Altre aree di advisory
Fiscalità e struttura dell'operazione
Due operazioni apparentemente identiche per valore nominale possono avere un netto in tasca molto diverso. La struttura fiscale e il timing della cessione non sono dettagli tecnici da delegare all'ultimo momento: sono spesso la variabile più rilevante dell'intera operazione.
Preparazione legale e societaria
Un titolare che arriva alla due diligence impreparato lascia valore sul tavolo — e spesso affronta rinegoziazioni al ribasso nelle fasi finali. La preparazione legale e societaria non è un adempimento burocratico: è una delle leve strategiche più efficaci dell'intera operazione.
Passaggio generazionale
Il passaggio generazionale non è solo una questione fiscale. È una scelta di vita che merita riflessione, struttura e il tempo giusto per essere presa bene. Affrontarla senza la giusta preparazione — o peggio, sotto pressione — porta quasi sempre a decisioni che si rimpiangono.
Mediarfarma — Boutique M&A
Capire il valore reale è il primo passo.
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