Chi siamo
Un percorso,
non una trattativa.
Mediarfarma è nata con un'idea precisa: che la cessione di una farmacia merita la stessa cura, la stessa struttura e la stessa profondità di analisi di qualsiasi operazione di M&A di valore.
La nostra storia
Un'unica specializzazione, portata ai massimi livelli.
Mediarfarma ha iniziato a operare quando il mercato della compravendita di farmacie era ancora agli albori in Italia, dopo la liberalizzazione del 2017. In quegli anni abbiamo costruito relazioni dirette con i principali acquirenti, sviluppato un metodo di analisi e accumulato una conoscenza del settore che non si improvvisa.
Oggi affianchiamo circa trenta titolari l'anno in percorsi di cessione, passaggio generazionale e strutturazione di operazioni complesse. L'approccio non è cambiato: accordi chiari, analisi, preparazione, ricerca dell'acquirente giusto, negoziazione, closing.
Solo farmacie, da sempre
Non trattiamo altri settori, non siamo generalisti che trattano anche farmacie. Conosciamo questo mercato in profondità: i multipli reali, gli attori, le dinamiche di consolidamento, la normativa. Questa verticalità è il nostro vantaggio principale.
Accordi chiari, interessi allineati
Lavoriamo esclusivamente per il venditore, sulla base di accordi formali che tutelano ogni parte coinvolta. Gli accordi chiari formalizzano questa relazione e garantiscono che i nostri interessi coincidano con i suoi, senza conflitti di sorta.
Il nostro compenso dipende dal tuo risultato
Nessun costo fisso, nessun anticipo, in nessuna fase. La remunerazione è dovuta solo a operazione conclusa con un acquirente da noi segnalato, alla firma di un accordo vincolante. Se l'operazione non si chiude, non percepiamo nulla. È una scelta di metodo che crediamo sia l'unica giusta.
Il metodo
Come lavoriamo
Un processo in sei fasi, dalla prima conversazione alla chiusura dell'operazione.
Accordi chiari e riservatezza
Tutto inizia con un accordo formale che protegge entrambe le parti e mette la riservatezza al centro. Non lavoriamo in modo informale né su incarichi verbali: gli accordi chiari tutelano il titolare, fissano la riservatezza e allineano i nostri interessi ai suoi. La remunerazione è esclusivamente a success fee: nessun costo fisso, nessun anticipo, in nessuna fase.
Analisi e valutazione reale
Prima di qualsiasi contatto con il mercato, analizziamo la farmacia in profondità: bilanci, struttura del fatturato, contratti chiave, situazione del personale, posizionamento competitivo. La valutazione orientativa che forniamo è fondata su dati reali e benchmark aggiornati — non su moltiplicatori generici.
Preparazione pre-cessione
Un titolare preparato ottiene condizioni migliori. Prima di avviare qualsiasi processo di mercato, lavoriamo sulla struttura societaria, sulla documentazione e sulle eventuali criticità legali o fiscali — per arrivare al tavolo negoziale senza sorprese che diventino argomenti di ribasso.
Ricerca dell'acquirente più adatto
Grazie alle relazioni dirette con i principali gruppi farmaceutici, con catene regionali e con acquirenti privati qualificati, identifichiamo gli interlocutori più coerenti con il profilo della tua farmacia. La presentazione avviene in forma anonimizzata e graduale, preservando la riservatezza in ogni fase.
Negoziazione assistita
Assistiamo il titolare in ogni passaggio della negoziazione: dalla lettera di intenti alla due diligence, fino al contratto definitivo. L'obiettivo non è chiudere a qualunque condizione: è trovare l'acquirente con il progetto più solido e concludere un'operazione equilibrata, che tenga nel tempo.
Closing e transizione
Gestiamo il closing e, quando richiesto, supportiamo la fase di transizione post-cessione. Il nostro lavoro si conclude quando l'operazione è davvero conclusa — non alla firma di un contratto preliminare che potrebbe ancora saltare.
Il fondatore
Rossano Sforna
Rossano Sforna è il professionista che ha concluso la prima operazione di compravendita di farmacia in Italiasuccessiva all'entrata in vigore della Legge annuale per il mercato e la concorrenza del 2017 — quella che ha aperto il settore a società di capitali, fondi e catene internazionali. L'operazione riguardava la Farmacia del Guarlone, in provincia di Firenze, ceduta a un grande gruppo farmaceutico di respiro europeo.
Da quella prima transazione è nata Mediarfarma. Oggi il team è composto da 7 professionisti interni, 8 manager M&A e oltre 20 consulenti esternitra legali, fiscalisti, periti e specialisti di settore — una struttura pensata per seguire ogni fase dell'operazione senza delegare a terzi la regia del processo.
«Vendete solo se riuscite a tenere separati il cuore dalla ragione. Una farmacia non è solo un'attività: è una storia, spesso una vita intera. Il nostro lavoro è proteggere quella storia facendo in modo che la componente emotiva non comprometta le condizioni economiche dell'operazione.»
Mediarfarma opera come soggetto terzo imparziale: il nostro obiettivo non è favorire una parte a scapito dell'altra, ma fare in modo che l'operazione si concluda nel migliore dei modi per tutti i soggetti coinvolti.
Analisi di mercato
Un mercato che torna alla razionalità.
La stabilizzazione dei valori di mercato non è un caso. Negli ultimi anni, i principali gruppi nazionali e internazionali si stanno avvicinando sempre più agli obiettivi di espansione prefissati nella fase iniziale, acquisendo una quota consistente del mercato delle farmacie disponibili. Oggi molti di questi player non hanno più la stessa urgenza di crescere: le acquisizioni continuano, ma con criteri più selettivi e valutazioni più prudenti.
Nella fase iniziale, i fondi e le holding entravano nel mercato con la necessità di costruire rapidamente una massa critica, e per farlo erano disposti a rilanciare sui prezzi di acquisto pur di chiudere operazioni strategiche. Oggi le priorità sono cambiate: con portafogli ormai consolidati, l'attenzione si è spostata sull'efficienza gestionale e sulla redditività delle farmacie già acquisite.
Competizione più equilibrata
Ne deriva una competizione più equilibrata e una naturale riduzione delle offerte fuori scala. Non si tratta di un segnale negativo, ma di un passaggio fisiologico: quando un mercato raggiunge la maturità, i valori tornano a livelli più realistici e sostenibili.
«La tendenza dei prossimi anni, che già stiamo vivendo, sarà quella di un graduale ritorno ai valori economici iniziali, perché sono quelli coerenti con le logiche finanziarie dei gruppi e dei fondi che li sostengono. Abbiamo vissuto una fase di euforia: ora siamo entrati in quella della razionalità.»
Mediarfarma — Boutique M&A
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